top of page

הטעויות שעושים אנשי השיווק - ואיך להמנע מהן

אני עושה הפוך ממה שרוב אנשי השיווק עושים - וזה עובד לי.


תראו, אני בעולמות הדיגיטל ב-15+ שנים האחרונות ובשיווק בעשור האחרון. עבדתי בסוכנויות שיווק ועבדתי בהייטקס בשיווק וליוויתי מאות בעלי עסקים לאורך השנים. ושמתי לב לכמה דברים שאני אישית פחות מתחברת אליהם, ולצערי הרבה אנשי שיווק ממשיכים גם היום בשנת 2025 לפעול ככה.


*דיסקליימר - אני לא רוצה להשחיר אף איש שיווק ואני לא מתכוונת פה לאף אדם ספציפית. יותר מזה, ישמצב שיש אנשי שיווק שכן פועלים באחת הדרכים שאני אציין בהמשך והם עדיין אנשי שיווק מצוינים על אף שהם פועלים אחרת ממני. אין פה שחור ולבן אלא רק את הדעות שלי בלבד. ט.ל.ח וכו'.





אז מה אנשי שיווק עושים, שאני עושה הפוך?


🚩מנהלים את כל הנכסים של הלקוח אצלם, ולא אצל הלקוח.

טוב התחלתי עם משהו שלשמחתי כבר לא כ"כ הרבה אנשי שיווק עושים אבל אני אישית הייתי מתרחקת ממי שעדיין מתנהל ככה. כל הנכסים הדיגיטליים שלכם כעסק צריכים להיות בבעלותכם! לא בבעלות סוכנות שיווק. מה קורה אם אתם עוזבים את סוכנות השיווק? הם לוקחים איתם הכל. אין לכם מדדים, אין לכם קהלים, אין לכם קופי וקריאטייב, אין כלום. וזה לא בסדר. 


🚩עובדים על הצלחה ולא על מחיר קבוע.

אני יודעת שהרבה עסקים רוצים וודאות ולכן שואלים האם ניתן לעבוד על בסיס אחוזים והצלחה. תראו, שיווק זה לא קסם, יש פה הרבה ניסוי וטעייה וגם אם המוצר או השירות שלכם מדהים זה לא אומר שיהיה קל להביא לו לידים ומכירות. איש השיווק ואתם צריכים לעבוד יד ביד. איש שיווק שעובד על פי תוצאות הוא או איש שיווק בתחילת דרכו (ולכן פחות מקצועי) או איש שיווק שיעשה לעסק שלכם עוול כי הוא כ"כ רוצה להשיג לידים (כדי לקבל תשלום) שהוא יפרסם את העסק שלכם בצורה מאוד סליזית. שורה תחתונה אני לא מאמינה שזו שיטת טובה לעבוד בה.


🚩לוקחים לכם אחוזים מההצלחה.

פה אני כנראה אעצבן הרבה אנשים אז רק אגיד ואומר שאני אישית לא גובה מכם תשלום נוסף על הצלחות. כל מהות התפקיד שלי היא לייצר לכם הצלחות, למה שאגבה על זה כסף? אני גובה ריטיינר חודשי על פי כמות העבודה הנדרשת. זה שהצלחתי בה והבאתי לכם הרבה לידים ומכירות לא אומר שאני אמורה לאכול מהעוגה. זו לפחות דעתי, אני יודעת שלא כולם יסכימו איתה. חשוב לי שתדעו כמה אתם משלמים לי כל חודש ושלא תופתעו, ובעיקר חשוב לי שלא ינגסו לכם בהצלחה כי אחרת איזה מן דרייב יש לכם לדחוף למעלה יותר, אם אתם יודעים ששורת הרווח שלכם נשחקת?


🚩מפחידים אתכם, או אומרים לכם שצריך לעשות הכל מחדש ועכשיו.

תראו - אתם בעלי העסק, לא אני. נכון, אני אשת שיווק ואסטרטגיה ויש לי הרבה נסיון, אבל אני לא אתם. ואני לעד אאמין שאתם מכירים את העסק שלכם יותר טוב ממני. אז אני כמובן אייעץ לכם ואחווה דעתי אבל שורה תחתונה אני אף פעם לא אנסה לשכנע אתכם לזרוק לפח את כל מה שעשיתם ולעשות מההתחלה. ובכללי אני מאמינה שצעדים קטנים עדיפים על קפאון ולעיתים כשאיש שיווק בא ומפחיד אתכם שכל מה שאתם עושים גרוע, אתם תקפאו ותאבדו מוטיבציה. עדיף אי שלמות על לא לעשות כלום. לאט לאט נטייב את כל מה שאפשר ונעשה מהעסק שלכם בונבוניירה, אבל עדיין בשפה שלכם ובוויב שמתאים לכם.



🚩אומרים לכם "כן לא שחור לבן".

אין! אין! כן לא שחור לבן בשיווק. יש כ"כ הרבה דרכים להצליח וכ"כ הרבה דרכים להכשל. אתם יכולים להגיע גבוה גם עם אורגני וגם עם ממומן וגם עם רק אחד מהם. אתם יכולים להצליח גם באינסטגרם וגם בטיקטוק וגם בטוויטר. אין נכון או לא נכון, יש מה מתאים לכם, יש את התקציב שלכם, ויש את הניסוי והטעייה שנעשה יחד. אני ממש סולדת מאנשי שיווק שאומרים "אל תעשו ככה" או "אסור לעשות ככה" או "חייבים לעשות רק ככה". אין כזה. לא בבית ספרי.


🚩מאמינים בנפח ולא באיכות.

זה גם למזלי משהו שקצת פחות קורה היום אבל עדיין משום מה יש אנשי שיווק שיעשו הכל כדי שיהיה לכם יותר עוקבים, במקום להבין שזו לא הכמות אלא האיכות. תראו, אני בתחום כעשור וחמסה חמסה יש לי פרנסה כל השנים האלו אפילו שאין לי מאות אלפי עוקבים וזו בדיוק ההוכחה. אנחנו צריכים לכוון לקהל מדויק ולא לקהל מסיבי. לכן קניית עוקבים, או קמפיינים שמטרתם להביא כמה שיותר קהל מבלי להתחשב באיכות שלו - לדעתי יהרסו לכם את האלגוריתם לאורך זמן ויביאו לכם פשוט קהל שמשתעמם מכם די מהר…


🚩מחייבים אתכם להשאר איתם לנצח נצחים.

אני לא גובה דמי הקמה ולכן ההתחייבות היחידה שלי היא 3 חודשים ראשונים שכוללים בעצם את ההקמה ואת הוכחת היכולת שלי עבור העסק שלכם. לאחר מכן אתם משלמים חודש בחודשו. יש הרבה אנשי שיווק וסוכנויות (וכל מיני פלטפורמות דיגיטליות למינהן) שמחייבים אתכם לשנה+ ואני חושבת שזה מזעזע. מאיפה אתם יודעים היום אם עוד חצי שנה עדיין תהיו מרוצים? ואם לא - אין לכם איך לברוח מההתחייבות הזו. 



ועכשיו שאמרתי מה לא - הנה מה שאני כן מאמינה בו:


✅שקיפות מול הלקוח תמיד.

✅מחיר ידוע מראש בלי הפתעות.

✅אין דמי הקמה, התחייבות מינימלית ולאחר מכן ללא התחייבות.

✅כל הנכסים שלכם תמיד, אני רק "אורחת".

✅אתם מכירים את העסק שלכם הכי טוב, אני כאן להגשים את החלומות שלכם.

✅שירות פשוט וקל לעיכול, בלי לסבך ובלי אותיות קטנות.


אהבתם?

מוזמנים לעקוב גם אחרי המותג החדש שהשקתי, שבעצם מאגד את כל מה שלמדתי ב-15 שנות דיגיטל ועשור בעולמות השיווק - דאז מרקטינג.


או מוזמנים לגלול למטה ולהשאיר לי הודעה באתר!


1 Comment


Alon_Arad
3 days ago

יפה מאוד. אהבתי :)


Like

רוצים להתעדכן בכל פעם שיוצא פוסט חדש?

תודה שנרשמת לרשימת הדיוור שלי:)

אם אני מעניינת אתכם 
אתם יכולים להצטרף לרשימת הדיוור שלי
מבטיחה לא לחפור מידי

רוצים לשאול אותי משהו?

תודה על ההודעה! אשתדל להגיב בהקדם

© 2024 Ori Lea Kliper

bottom of page