ההבדל המהותי בין שיווק עצמי למיתוג עצמי, שגורם לעשירי העולם להצליח

אני מדברת ומרצה המון על שיווק עצמי, ואחד הדברים שאני מתחילה איתם את כל ההרצאות שלי, זה שניה לעשות סדר ולהסביר מה ההבדל בעיני בין שיווק עצמי למיתוג עצמי. אני מדברת על למה שיווק עצמי הוא צעד אחד קדימה והוא זה שגורם לאנשים להצליח באמת - עצמאיים ושכירים כאחד. ואז פתאום קלטתי - אף פעם לא כתבתי על זה בבלוג שלי. אז הנה! זהו פוסט ראשון בסדרה של שלושה פוסטים שאני מכינה לכם על שיווק עצמי

הרחבה על הנושא, למי שמעוניין בתוכן קצת יותר ארוך ומפורט מכתבה בבלוג (דלגו פסקה אם אתם רוצים להתחיל לקרוא ישר ולעניין) -

אני אתחיל ואומר שיש לכם אפשרות לצפות בהרצאה שלי מדברת בדיוק על הנושא הזה לעומק, כולל הרבה מאוד דוגמאות, התנגדויות נפוצות שאני מקבלת מהקהל ועוד, ויש לכם אפילו אפשרות לבחור בין הרצאה לקהל נשי (יזמות), הרצאה לקהל גברי (מתכנתים) והרצאה באנגלית, הכל בחינם בערוץ היוטיוב שלי.

אני כן גם אגיד שהלכתי והרחבתי את הנושא מאוד, כולל ממש ללמד לעומק איך לנהל את הפייסבוק, האינסטגרם, הטיקטוק, הלינקדאין, וגם אירועים אונליין ואופליין, וכל זה במעטפת של קופירייטינג ורעיונאות כדי שלא יהיה מצב שאין לכם על מה לדבר או לכתוב… ואם זה לא מספיק, יש גם מרצה אורחת מומחית בתחומה - נעמה שטיין, ואת כל הטוב הזה תוכלו למצוא בקורס שיווק עצמי שלי כאן ממש באתר.

ועכשיו לעניינו, מה זה שיווק עצמי ומה מבדל אותו ממיתוג עצמי?

מיתוג עצמי מתאר את מי אני ואיך אני מציגה את עצמי לעולם

מיתוג עצמי הוא סופר חשוב בעיני, שלא תטעו, אני פשוט טוענת שמיתוג עצמי לבד לא מספיק.

כי במיתוג עצמי אני בעיקר דואגת לאיך אני נראית, איך אני נשמעת, איך אני נכתבת בסושיאל, איך אני מציגה את עצמי באירועים -כשאני- כבר נמצאת בהם.

מיתוג עצמי של עסק כמובן כולל גם את ענייני הלוגו, השפה, ספר המותג, אפילו הפלטפורמות הדיגיטליות שאנחנו בוחרים להיות בהן.

אבל לתחושתי, מיתוג עצמי לבד, משאיר אותנו הרבה יותר פסיביים, אנחנו בונים את הקרקע להזדמנויות, אבל לא מייצרים אותן.

שיווק עצמי, הוא צעד אחד קדימה, ומטרתו לייצר הזדמנויות ולא רק לחכות להן

מבחינתי שיווק עצמי הוא הצעד הפרואקטיבי, הוא היצירת יש מאין, הוא המצאת הגלגל, ולא הרכיבה עליו.

שיווק עצמי זה לפעול בצורה יזומה כדי לייצר לעצמי הצלחות, כעצמאית או כשכירה.

שיווק עצמי זה לקחת את אותו מיתוג עצמי, את אותה אסטרטגיה לעצמי או לעסק, ולמקסם אותה, לייצר אותה הלכה למעשה. ואם כבר מדברים על לייצר, אז בהמשך, בכתבה השלישית בסדרת הכתבות שאתם קוראים כרגע, תהיה כתבה שלמה שמסבירה על מניפסטינג (בעברית - הִפְגִּין, הֶרְאָה; הוֹכִיחַ (מעל לכל ספק); נִגְלָה) ככלי לשיווק עצמי יעיל ואותנטי.

אבל רגע, למה אני בכלל צריכה שיווק עצמי?

אני אפריד שניה את הפירוט לשאלה הזו בין עצמאיים ושכירים, כי אני חושבת שכולם צריכים שיווק עצמי, אבל הסיבות הן טיפה שונות.

איך שיווק עצמי מועיל לשכירים?

תראו, אנחנו לא ההורים שלנו, הסטטיסטיקות אומרות שאנחנו מחליפים עבודה כל שלוש שנים (וזה עוד אופטימי בעיניי), אז קודם כל אם אנחנו רוצים להתקדם ולהתגלגל בסולם התאגידי אנחנו צריכים שיכירו אותנו ושיחשבו עלינו דברים טובים.

אבל גם אם אנחנו מרוצים במקום שבו אנחנו עובדים, שזו השאיפה, אם אנחנו רוצים להמשיך ולהשאר מרוצים אנחנו צריכים באופן אקטיבי לדאוג לזה, ואיך יותר נכון לדאוג לעתיד שלנו בחברה מאשר על ידי שיווק עצמי?

אנחנו רוצים שהקולגות ידעו עלינו את אותן סט תכונות אופי שאנחנו מעריכים בעצמנו, אנחנו רוצים שהבוס ידע מה אנחנו עושים ומה אנחנו שווים, וכל אלו יקרו אם נתרגל שיווק עצמי במקום העבודה.

החל מלדעת איך להציג את העשייה שלנו - במצגות, בפגישות חברה… ועד לאיך אנחנו מתנהלים עם הקולגות בארוחת הצהריים או בהפסקת הקפה או הסיגריה.

שלא לדבר בכלל על זה ששיווק עצמי מוכח (הוכחתי על עצמי נו) ככלי להגדלת המשכורת ולקידום בעבודה.

אם אתם יודעים מה אתם שווים, ואתם יודעים להראות את זה החוצה, הדרך להעלאה ולקידום הרבה יותר קלה.

איך שיווק עצמי מועיל לעצמאיים?

טוב זה כמעט מסביר את עצמו אבל בכל זאת - כבעלי עסקים, אנחנו רוצים שיראו אותנו, אנחנו רוצים שידעו שאנחנו קיימים, אבל אנחנו רוצים את זה בהקשר חיובי עד כמה שניתן.

זה לא אומר שאנחנו צריכים להיות משעממים וחלביים כדי לא לעצבן בטעות אף אחד, מותר וכדאי ורצוי שנהיה עצמנו בצורה האותנטית ביותר! אבל אנחנו כן רוצים שידעו שאנחנו קיימים, ושאותו קהל שרלוונטי לנו, ירצה לעבוד איתנו או לקחת את השירות שלנו או לרכוש את המוצר שלנו.

אני אתן דוגמא על עצמי - אני אישה שמנה, צבעונית, מוזרה וסטלנית. וזה מה שאני מציגה כשאני מתרגלת שיווק עצמי. אני לא אנסה להיראות כמישהי שאני לא (אגב, כשכירה אולי הייתי "ממתנת" יותר אבל כעצמאית אין לי שום סיבה למתן) - הסיבה היא שאני לא צריכה ולא רוצה לעבוד עם אנשים שלא יקבלו את השונות שלי, כי יהיה לשני הצדדים קשוח. 

כלומר, מה שאני מנסה לומר פה, זה ששיווק עצמי כעצמאיים חשוב גם כדי שיכירו אותנו וירצו לעבוד איתנו אבל גם כדי לדייק את הקהל שלנו. שיווק עצמי נכון ואותנטי, יגרום באופן כמעט אוטומטי לקהל הנכון והמדויק לנו להגיע.

וכמובן, כל עניין הנטוורקינג, אונליין ואופליין, ממש מדובר ביצירת הזדמנויות עסקיות שיכולות להניב לנו הרבה מאוד כסף. אני לא סתם טוענת שהאנשים העשירים ביותר (שעשו את הכסף בעצמם כמובן), הם אנשים שמעולים בשיווק עצמי. זה עובד!

ההתנגדויות הנפוצות ביותר לשיווק עצמי

בהרצאה שלי, אליה קיבלתם לינק בשלוש וריאציות בתחילת הכתבה, אני מפרטת יותר לעומק, אבל כן רוצה לתת לכם פה טעימה להתנגדויות הכי נפוצות שאני מקבלת, כשאני מדברת על שיווק עצמי.

"אני שונאת שיווק, זה מרגיש לי סליזי"

תראו, כשאני אומרת שיווק עצמי, אני לא אומרת שתכתבו פוסטים של "הנה למה אני הכי תותחית", אתם יכולים לגמרי להתאים את זה לעצמכם ולאופי שלכם. אחד הפוסטים הראשונים שלי פה בבלוג דיבר על "פרסום ללא פרסום", ממליצה לקרוא אותו. הפואנטה היא, לשווק את עצמכם יכול להיות בצורה לא ישירה, לדוגמא לכתוב מאמרים או כתבות (האמ האמ), לדוגמא לעשות פוסטים בסושיאל שמדברים על נושא או תופעה או מחקר שאתם מתמצאים בו - דרך איך שתכתבו ותספרו ניתן יהיה ללמוד המון עליכם.

עוד דרך לשווק את עצמכם מבלי להרגיש שאתם משווקים את עצמכם, זה לפרגן ולדבר על אחרים - שוב, ניתן ללמוד המון עליכם מאיך שאתם מדברים על אחרים. בקיצור, אין צורך להיות סליזיים (אלא אם כן אתם ממש רוצים).

"אין לי זמן לשווק את עצמי כי סיבות"

אני מגדירה את עצמי עצלנית פרואקטיבית, כלומר אני רוצה לעשות את המינימום, ולהרוויח את המקסימום. דור ה-Y או לא דור ה-Y?! ולכן כשאני מדברת על החשיבות של שיווק עצמי, אני בשום אופן לא אומרת שאתם צריכים לשרוף על זה זמן, ויש הרבה דרכים לקצר תהליכים.

כמו למשל לכתוב סדרה של שלושה פוסטים ברצף, בזמן שיש לי פנוי, ולפרסם אותם במרווחים של כמה ימים כדי לייצר לכם תוכן מעניין לאורך זמן (שוב - האמ האמ). כמו למשל להיעזר בכלים טכנולוגיים כדוגמת צ'אט GPT שאם משתמשים בו נכון מאוד מסייע ליצירת תוכן. 

בקיצור, שזה לא יהיה התירוץ שלכם. אגב, יש לי ערוץ בווטסאפ לעצלנים פרואקטייבים, מוזמנים להצטרף.

לסיכום - שיווק עצמי הוא חשוב, והוא צעד אחד קדימה ממיתוג עצמי.

הוא חשוב לעצמאיים, חשוב לשכירים, הוא לא מצריך מכם להיות סליזיים וגם לא דורש הרבה זמן!

רוצים ללמוד עוד כלים פרקטיים שתוכלו ליישם עוד היום, לשיווק עצמי עבורכם כעצמאיים או כשכירים? 

מוזמנים לצפות בהרצאות החינמיות בערוץ היוטיוב שלי, או להרשם לקורס שיווק עצמי הדיגיטלי שלי ממש כאן באתר.

אם אתם נהנים מהבלוג שלי, ממש כאן למטה תוכלו להירשם לניוזלטר!